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Grupo Pikolinos
Martinelli:paid media, analítica y performance para una marca premium del calzado español
Martinelli es una de las marcas españolas de calzado con mayor reconocimiento en el segmento elegante y urbano. Parte del Grupo Pikolinos desde 2007, su propuesta combina diseño, piel, tradición zapatera y estilo contemporáneo. Desde 2021 y durante tres años, 2bedigital acompañó a la marca en paid media, performance, analítica y crecimiento del canal e-commerce.
2021
Tres años de colaboración en performance y analítica
Objetivos de facturación y ROAS cumplidos durante la colaboración, acompañando una etapa relevante de evolución del canal e-commerce de una marca premium española.
El reto
Trasladar la fuerza de una marca consolidada al canal online sin comprometer su posicionamiento
Martinelli partía de una posición sólida: una marca con historia, reconocimiento, producto de calidad y pertenencia a uno de los grupos más relevantes del calzado español.
El reto era trasladar esa fuerza de marca al canal online mediante una estrategia capaz de generar crecimiento, controlar la inversión y cumplir los objetivos de facturación y ROAS definidos por la compañía.
En una firma con producto de alto valor percibido, la estrategia no podía centrarse solo en vender más. También debía respetar el posicionamiento de la marca, cuidar la experiencia de usuario y optimizar cada fase del recorrido de compra.
Marca consolidada con posicionamiento premium que proteger
La identidad y el valor percibido de Martinelli no podían diluirse por el camino. Cada acción digital debía estar alineada con el posicionamiento de la marca.
Crecimiento online con control estricto de la inversión
Crecer en e-commerce dentro de un grupo con objetivos exigentes de ROAS requería una estrategia de paid media orientada a rentabilidad, no solo a volumen.
Experiencia de usuario exigente para un cliente premium
El recorrido de compra debía estar a la altura del producto: sin fricciones, con coherencia de marca y optimizado en cada fase para el perfil de cliente de Martinelli.
01
Paid media y campañas
Ejecución de campañas orientadas a conectar demanda activa, generar tráfico cualificado y acompañar al usuario premium de Martinelli a lo largo del funnel de compra.
02
Analítica y lectura de datos
Lectura constante de campañas, audiencias, productos y canales para identificar qué generaba mayor valor, qué convertía mejor y qué puntos del funnel podían optimizarse.
03
Optimización continua del funnel
Análisis del recorrido completo del usuario para mejorar la eficiencia de cada fase, reducir fricciones y conectar paid media, e-commerce y conversión bajo una misma lógica.
04
Coordinación con equipo interno
Trabajo integrado con dirección de e-commerce y Grupo Pikolinos, alineando la estrategia digital con los objetivos de negocio y el posicionamiento de la marca.
La solución
Paid media y performance orientados a rentabilidad, con analítica como capa central
2bedigital trabajó junto al equipo de Martinelli y Grupo Pikolinos en una estrategia de paid media y performance orientada a rentabilidad. La colaboración se desarrolló con interlocución cercana con el equipo interno, manteniendo una dinámica de trabajo orientada a objetivos, medición y mejora continua.
El resultado
Objetivos de facturación y ROAS cumplidos durante tres años de colaboración
Durante la colaboración, Martinelli consiguió muy buenos resultados en los principales indicadores trabajados. 2bedigital contribuyó al cumplimiento de los objetivos definidos tanto en crecimiento de facturación como en ROAS, acompañando a la marca en una etapa relevante de evolución de su canal ecommerce.
Estos resultados fueron consecuencia de una estrategia sostenida: paid media orientado a rentabilidad, análisis constante, optimización de campañas, coordinación con el equipo interno y una lectura clara del funnel completo. Aunque la colaboración finalizó tras la decisión de la compañía de reforzar su gestión con equipo interno, el proyecto consolidó la experiencia de 2bedigital en marcas con alto valor percibido, posicionamiento cuidado y objetivos exigentes de rentabilidad.
Lo que demuestra este caso
Martinelli demuestra la capacidad de 2bedigital para trabajar con marcas consolidadas, con identidad fuerte, producto de alto valor y objetivos exigentes de rentabilidad
En marcas icónicas, el crecimiento digital no debe construirse solo desde la inversión publicitaria, sino desde una estrategia que combine performance, analítica, posicionamiento y optimización continua. Cuando esas piezas trabajan juntas, los resultados respetan tanto la rentabilidad como la identidad de la marca.
Casos de éxito
Más resultados reales
Marcas que han confiado en una forma más estructurada de crecer.
Desarrollos propios
Tecnología creada por 2bedigital
También construimos productos e inteligencia artificial propios para resolver problemas reales de negocio.
¿Construimos juntos el siguiente paso de tu marca?
Si buscas un equipo que se implique de verdad en la rentabilidad de tu negocio, nos encantará conocer tu proyecto y realizar un primer diagnóstico de madurez.