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Calzado · Fisiológico
E-commerce Internacional
Europa
MBT: performance internacional para una marca de calzado fisiológico
MBT es una marca de calzado con una propuesta diferencial basada en tecnología de suela balancín, diseñada para favorecer el movimiento natural, activar la musculatura y mejorar la postura. Desde 2019, 2bedigital trabaja junto a MBT en su estrategia de crecimiento e-commerce en Europa, combinando performance, paid media, analítica, automatización y email marketing.
2019
Partner de crecimiento en Europa desde 2019
España, Italia, Alemania, Francia, Reino Unido y otros mercados europeos, cada uno con su propia estructura de inversión, objetivos de ROAS y estrategia de captación.
El reto
Un producto técnico con motivaciones de compra complejas en múltiples mercados europeos
MBT no compite como una marca de calzado convencional. Su producto tiene un alto componente funcional, un ticket elevado y una propuesta de valor muy específica.
El usuario no siempre llega por una búsqueda impulsiva, puede llegar buscando comodidad, salud postural, bienestar o una alternativa diferente al calzado tradicional. A esta complejidad se suma el reto internacional: cada país tiene una madurez distinta, una percepción diferente de la marca, patrones de búsqueda propios, sensibilidad al precio y motivaciones de compra específicas.
El objetivo era construir una estrategia capaz de adaptarse a cada mercado europeo sin perder coherencia global.
Estrategia internacional con coherencia global
Seis mercados europeos con estructuras de inversión, objetivos de ROAS y comportamientos de usuario distintos, que debían funcionar bajo una misma arquitectura estratégica.
Rentabilidad exigente en entorno de alta inversión
El usuario de MBT no llega por impulso. Llega buscando comodidad, salud postural, bienestar o tecnología de suela, cada perfil requiere mensajes y creatividades distintos.
Ticket elevado con ciclo de decisión más reflexivo
Un producto premium con una propuesta técnica específica exige acompañar al usuario durante más tiempo, reforzar la confianza y reducir fricciones en cada fase del funnel.
01
Performance y paid media por país
Campañas orientadas a captación, conversión, remarketing y crecimiento de demanda, adaptando mensajes y presupuestos según el comportamiento y la madurez de cada mercado.
02
Analítica avanzada
Lectura continua de países, campañas, audiencias, categorías, niveles de inversión, productos y rentabilidad para tomar decisiones con precisión en cada mercado.
03
Microsegmentación
Adaptación de campañas, creatividades y mensajes según los distintos motivos de compra: comodidad, bienestar, tecnología de suela o búsqueda de un calzado diferente.
04
Automatización y email marketing
Flujos orientados a acompañar un ciclo de decisión más reflexivo, reforzar confianza, recuperar oportunidades y mantener comunicación segmentada con clientes y potenciales compradores.
05
Optimización e-commerce
Mejora de la experiencia de compra para explicar mejor el valor del producto, reducir fricciones y facilitar la conversión en un producto con alta carga explicativa.
La solución
Estrategia internacional con objetivos, presupuestos y analítica diferenciada por país
2bedigital trabaja la estrategia de MBT desde una lógica internacional, con objetivos, presupuestos y lectura analítica diferenciada por país. El proyecto incluye España, Italia, Alemania, Francia, Reino Unido y otros mercados europeos, cada uno con su propia estructura de inversión y oportunidades de crecimiento, bajo una arquitectura integrada de cinco capas.
El resultado
Crecimientos superiores al 50% sostenidos durante varios ejercicios
Desde 2019, MBT ha confiado en 2bedigital como partner de crecimiento en Europa. Durante este periodo, el proyecto ha crecido año tras año, cumpliendo los objetivos de inversión y ROAS definidos para cada mercado y consolidando una estrategia de performance rentable y sostenible.
La clave del resultado está en la combinación de estrategia internacional, lectura analítica por país, paid media especializado, microsegmentación, automatización y optimización continua del e-commerce, todo bajo una misma arquitectura que funciona con coherencia en seis mercados distintos.
Uno de los principales motores del crecimiento de MBT en online ha sido 2bedigital. Seleccionamos 2be por sus resultados y por su equipo de gestión.
MG
Marc Gual
Director general de MBT · Europe
Lo que demuestra este caso
MBT demuestra la capacidad de 2bedigital para acompañar una marca internacional con producto técnico, ticket elevado y presencia en múltiples mercados europeos
Cuando el producto es complejo, el crecimiento no depende solo de aumentar inversión, sino de entender cada mercado, cada motivación de compra y cada punto del recorrido del usuario. Una misma arquitectura estratégica puede funcionar en seis países distintos cuando está bien construida y bien leída.
Más resultados reales
Marcas que han confiado en una forma más estructurada de crecer.
Desarrollos propios
Tecnología creada por 2bedigital
También construimos productos e inteligencia artificial propios para resolver problemas reales de negocio.
¿Construimos juntos el siguiente paso de tu marca?
Si buscas un equipo que se implique de verdad en la rentabilidad de tu negocio, nos encantará conocer tu proyecto y realizar un primer diagnóstico de madurez.