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Deporte · Fútbol
Performance Marketing
RC Celta:performance marketing para impulsar el crecimiento digital de un club histórico
El RC Celta es uno de los clubes históricos del fútbol español, con una vinculación emocional muy fuerte con su afición, la ciudad de Vigo y Galicia. Desde septiembre de 2025, 2bedigital trabaja junto al club en la gestión y optimización de su ecosistema de performance, combinando paid media, analítica, e-commerce y activación de campañas vinculadas a diferentes objetivos de negocio.
+65%
Crecimiento medio en los principales indicadores de rendimiento
Incrementos medios aproximados entre el 60% y el 70% frente al periodo anterior, con objetivos de facturación y ROAS cubiertos de forma recurrente desde el inicio de la colaboración.
El reto
Transformar la conexión emocional de una gran afición en resultados de negocio medibles
El RC Celta cuenta con una comunidad amplia, activa y emocionalmente conectada con el club. El reto era transformar esa conexión en una estrategia digital más eficiente, medible y orientada a resultados. No se trataba solo de generar visibilidad.
El objetivo era activar al aficionado adecuado en el momento adecuado, mejorar la conversión de los activos online del club y convertir las campañas digitales en una palanca real de crecimiento.
El proyecto debía integrar diferentes necesidades: venta de merchandising oficial, apoyo a campañas de entradas, acciones vinculadas al e-commerce de Río 1923, campañas de notoriedad y refuerzo del posicionamiento dentro del ecosistema de LaLiga.
Vínculo emocional enorme sin estructura digital que lo aproveche
La afición del Celta es un activo de alto valor, pero sin una estrategia de performance estructurada ese vínculo no se traducía en resultados de negocio medibles.
Activación precisa en momentos muy específicos
Partidos, lanzamientos, promociones y momentos clave de temporada exigen campañas de respuesta rápida con audiencias bien definidas y mensajes de alta intención.
Múltiples líneas de negocio bajo una misma estrategia
Merchandising oficial, entradas, Río 1923, notoriedad y posicionamiento en LaLiga requerían una arquitectura de campañas coordinada, no acciones aisladas por canal.
01
Paid media para alcance, tráfico y conversión
Campañas en Meta Ads y Google Ads para impactar audiencias de alta afinidad, reforzar mensajes vinculados al club, captar demanda activa y acompañar al usuario hacia la compra.
02
Analítica para decisiones rápidas
Medición continua del comportamiento del usuario para entender qué campañas generan mayor respuesta, qué audiencias convierten mejor y qué puntos de fricción afectan a la conversión.
03
E-commerce y merchandising
Optimización de campañas orientadas a la venta online de productos oficiales, merchandising, lanzamientos, promociones y momentos clave de la temporada del club.
04
Entradas, activación directa y urgencia
Acciones específicas para campañas asociadas a partidos, comunicaciones de alta intención y activación inmediata de audiencias en los momentos que más importan al club.
05
Alcance y posicionamiento en LaLiga
Apoyo a campañas de notoriedad, comunidad e interacción para reforzar la visibilidad del RC Celta dentro del ecosistema digital del fútbol profesional español.
La solución
Un ecosistema de performance conectado donde cada canal cumple su función
2bedigital asumió la gestión de campañas de performance marketing y paid media, trabajando principalmente con Meta Ads y Google Ads, además de acciones específicas mediante SMS. La estrategia se planteó como un ecosistema conectado, donde cada canal cumple una función dentro del recorrido del usuario, desde el descubrimiento hasta la compra o la interacción.
El resultado
Crecimiento significativo frente al periodo anterior y objetivos cubiertos de forma recurrente
Desde el inicio de la colaboración, el proyecto ha registrado un crecimiento muy significativo frente al periodo anterior, con incrementos medios aproximados entre el 60% y el 70% en los principales indicadores de rendimiento trabajados.
Más allá de las cifras, el resultado más importante ha sido construir un modelo de trabajo ágil, recurrente y orientado a negocio, capaz de adaptarse a cada campaña, partido, lanzamiento, acción comercial o momento de conexión con la afición.
60–70%
Incremento medio aproximado en los principales indicadores de rendimiento frente al periodo anterior
✓ ROAS
Objetivos de facturación y ROAS cubiertos de forma recurrente desde el inicio de la colaboración
Sep. 2025
Inicio de la colaboración. Proyecto en crecimiento activo y evolución continua
Lo que demuestra este caso
RC Celta demuestra que una entidad deportiva puede convertir su comunidad en una palanca real de crecimiento cuando emoción, datos y performance trabajan bajo una misma estrategia
En el deporte, el vínculo emocional es un activo enorme, pero necesita estructura, medición y ejecución para transformarse en resultados de negocio. Cuando esas piezas encajan, cada partido, cada lanzamiento y cada momento de conexión con la afición se convierte en una oportunidad de crecimiento real.
Más resultados reales
Marcas que han confiado en una forma más estructurada de crecer.
Desarrollos propios
Tecnología creada por 2bedigital
También construimos productos e inteligencia artificial propios para resolver problemas reales de negocio.
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