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Calzado · Histórico
E-commerce
La Rioja · Desde 1915
Victoria:paid media, analítica e internacionalización para una marca histórica del calzado español
Calzados Victoria es una de las marcas más reconocidas del calzado español. Nacida en La Rioja en 1915, forma parte de la memoria colectiva de varias generaciones. Desde 2018, 2bedigital trabaja junto a Victoria en la optimización de su estrategia de paid media, analítica, campañas de captación y conversión, mejora continua del funnel e internacionalización
2018
Más de 7 años de colaboración continua
Objetivos de facturación y ROAS cumplidos de forma recurrente desde el inicio, con aprendizaje acumulado, optimización constante y evolución hacia nuevos mercados internacionales.
El reto
Traducir más de un siglo de legado en rendimiento digital, crecimiento medible y nuevos mercados
Victoria tiene algo que pocas marcas pueden construir desde cero: legado. Su reconocimiento en el mercado español es muy alto, pero ese valor de marca debía traducirse en rendimiento digital, crecimiento medible y nuevas oportunidades fuera del mercado nacional.
El reto consistía en equilibrar varias dimensiones a la vez: marca y performance, notoriedad y conversión, tradición e innovación, rentabilidad e internacionalización.
No se trataba únicamente de generar ventas, sino de construir una estrategia capaz de activar nuevos públicos, optimizar la inversión, mejorar la conversión y acompañar a la marca en su evolución hacia nuevos mercados.
Legado centenario que necesitaba traducirse en digital
Más de 100 años de historia y un reconocimiento de marca muy alto en España, pero ese capital debía activarse y medirse en el canal online con criterio y estrategia.
Internacionalización con foco en nuevos mercados
Expandirse fuera de España, especialmente hacia Francia, exigía adaptar campañas, audiencias y lectura analítica a mercados con sus propios códigos y comportamientos.
Equilibrar notoriedad y conversión bajo una misma estrategia
Marca y performance, tradición e innovación, alcance y rentabilidad. Equilibrar todas estas dimensiones a la vez requería una arquitectura estratégica coherente y medible.
01
Paid media en Meta Ads y Google Ads
Meta Ads para descubrimiento, inspiración, tráfico cualificado y conversión. Google Ads para captación de demanda activa en búsquedas de marca, producto, categorías y momentos de intención de compra.
02
Analítica como base de optimización
La medición permite identificar qué campañas rinden mejor, qué audiencias convierten, qué productos funcionan con más fuerza y qué puntos del funnel pueden estar condicionando los resultados.
03
Optimización del funnel
El trabajo no se limita al anuncio. Se analiza el recorrido completo: creatividad, mensaje, landing, ficha de producto, carrito, checkout, recurrencia y relación posterior con la marca.
04
Internacionalización con foco en Francia
2bedigital acompaña a Victoria en su expansión internacional, adaptando campañas, audiencias, análisis de rendimiento y lectura de datos al mercado francés, con sus propios códigos y competencia.
05
Nueva capa GEO
Próxima línea de trabajo: reforzar la visibilidad de Victoria en los nuevos entornos de búsqueda impulsados por inteligencia artificial, preparando a la marca para una fase de descubrimiento más avanzada.
La solución
Visión conectada entre paid media, analítica, funnel e internacionalización
2bedigital trabaja la estrategia digital de Victoria desde una visión conectada entre paid media, analítica, optimización del funnel e internacionalización. Cinco capas integradas que evolucionan año tras año con aprendizaje acumulado y adaptación constante a los cambios del mercado.
El resultado
Objetivos de facturación y ROAS cumplidos de forma recurrente desde 2018
Desde 2018, Victoria ha cumplido de forma recurrente los objetivos definidos tanto en facturación como en ROAS. Este cumplimiento sostenido no responde a una acción aislada, sino a una relación de largo recorrido basada en aprendizaje acumulado, optimización constante, lectura analítica, evolución de campañas y mejora continua del funnel.
La colaboración ha permitido consolidar una estrategia de paid media rentable, medible y alineada con las necesidades de una marca histórica que sigue evolucionando dentro y fuera de España.
La clave del resultado está en la combinación de estrategia internacional, lectura analítica por país, paid media especializado, microsegmentación, automatización y optimización continua del e-commerce, todo bajo una misma arquitectura que funciona con coherencia en seis mercados distintos.
El sector de la moda cambia de forma constante y radicalmente. Si no quieres quedarte fuera de contexto, necesitas estar en contacto con los partners que mejor conocen las tendencias en e-commerce, y es ahí donde entra en juego nuestro gran aliado desde hace años, 2bedigital.
SG
Sara Gutiérrez
Directora de Marketing & E-commerce · Victoria
Lo que demuestra este caso
Victoria demuestra que una marca con más de un siglo de historia puede seguir creciendo en digital cuando combina legado, datos, performance e internacionalización
El reconocimiento de marca es una ventaja, pero necesita estrategia, medición y optimización constante para convertirse en crecimiento rentable y sostenible. Cuando esas piezas trabajan juntas durante años, el resultado es una relación que se fortalece con cada temporada.
Más resultados reales
Marcas que han confiado en una forma más estructurada de crecer.
Desarrollos propios
Tecnología creada por 2bedigital
También construimos productos e inteligencia artificial propios para resolver problemas reales de negocio.
¿Construimos juntos el siguiente paso de tu marca?
Si buscas un equipo que se implique de verdad en la rentabilidad de tu negocio, nos encantará conocer tu proyecto y realizar un primer diagnóstico de madurez.